“無底價(jià)”拍賣，在很多人看來似乎意味著“廉價(jià)”、“次品”、“撿漏”，意味著便宜無好貨，但從北京博觀拍賣自2008年開始創(chuàng)辦“大玩家”——中國(guó)玉雕大師玉雕藝術(shù)精品無底價(jià)拍賣會(huì)的歷屆拍賣結(jié)果來看，“無底價(jià)”的拍賣一樣可以有好的成交結(jié)果，可以產(chǎn)生良好的影響，帶來使委托方、買方和拍賣方三贏的結(jié)果。

一、無底價(jià)拍賣現(xiàn)狀

2011年第四屆“大玩家”玉雕大師精品和第二屆“如日方升”青年玉雕名家精品無底價(jià)拍賣會(huì)一共匯集了玉雕大師和青年玉雕名家作品195件，總成交額9024960.00元，平均成交價(jià)46281.00，成交率100%。以下是對(duì)成交價(jià)格區(qū)間的統(tǒng)計(jì)表格和圖示：

   2011年第四屆“大玩家”玉雕大師精品和第二屆“如日方升”青年玉雕名家精品無底價(jià)拍賣會(huì)拍品成交價(jià)前六名如下：

從2011年的兩個(gè)無底價(jià)專場(chǎng)拍賣會(huì)的情況看，現(xiàn)場(chǎng)氣氛熱烈，買家反應(yīng)非常積極。拍品都屬于小型精品玉雕，成交率均達(dá)到100%，而成交的價(jià)格都處于比較合理的價(jià)位，相較于2010年火爆的結(jié)果更加趨于理性和接近市場(chǎng)真實(shí)價(jià)值，但其中也不乏有超出委托方預(yù)期的高價(jià)成交，也有令買家欣喜的“價(jià)廉物美”，可謂是皆大歡喜。

而從以上數(shù)據(jù)分析，這樣的小型精品無底價(jià)拍賣，2萬-10萬這個(gè)價(jià)位區(qū)間的拍品更易被買家接受，而超過10萬的成交價(jià)也并不出乎意料，許多拍品都拍出了優(yōu)異的結(jié)果，例如喻朝光大師的作品翡翠白菜擺件以180,000元的價(jià)格成交，位居榜首。

玉雕精品無底價(jià)拍賣會(huì)一次集中了一大批玉雕大師、玉雕名家的藝術(shù)精品供買家挑選，是十分難得的，這是大家踴躍參加的一個(gè)重要原因。雖然是無底價(jià)拍賣，但拍品的品質(zhì)與質(zhì)量都有所保障，玉雕大師作品在市場(chǎng)上又是具有一定稀缺性的，此外，無底價(jià)拍賣會(huì)更可能拍到性價(jià)比高的拍品，因此，玉雕精品無底價(jià)拍賣會(huì)人氣旺、結(jié)果佳。

二、玉雕精品無底價(jià) 一拍三贏

（一）一贏——委托方

1、借拍賣會(huì)提高知名度

無底價(jià)的專場(chǎng)拍賣，往往都是人氣最旺的，競(jìng)買者多為經(jīng)驗(yàn)豐富的經(jīng)營(yíng)者或收藏者，他們對(duì)玉雕藝術(shù)品熟知，有豐富的品鑒能力，能夠準(zhǔn)確的判斷拍品的價(jià)值，這對(duì)委托方或創(chuàng)作者來說是一個(gè)良好的推廣機(jī)會(huì)，可以借拍賣會(huì)擴(kuò)大知名度、被更多的經(jīng)營(yíng)者和收藏者認(rèn)知。

2、檢驗(yàn)拍品的市場(chǎng)接受度

無底價(jià)拍賣會(huì)的所有拍品被放在同一“起跑線”上，可謂是公平競(jìng)爭(zhēng)，不論委托方是作品的創(chuàng)作者還是收藏者，這對(duì)他們都是一種檢驗(yàn)，檢驗(yàn)其作品和藏品的市場(chǎng)認(rèn)可度和接受度，為他們以后的創(chuàng)作和收藏提供實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和市場(chǎng)依據(jù)。

3、從中獲得動(dòng)力、尋求靈感

對(duì)于玉雕創(chuàng)作者來說，這樣的無底價(jià)拍賣會(huì)更是他們吸取市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)、客觀認(rèn)識(shí)自己的作品和刺激創(chuàng)作靈感的渠道，特別是可以作為創(chuàng)新作品的試驗(yàn)場(chǎng)所，為其創(chuàng)作提供市場(chǎng)的反饋。同時(shí)，通過成功的拍賣也使委托方提高自信心，為更加長(zhǎng)久的發(fā)展提供動(dòng)力。

（二）二贏——買家學(xué)習(xí)和“淘寶”的好機(jī)會(huì)

玉雕精品無底價(jià)拍賣會(huì)一次性聚集了包括眾多大師名家作品在內(nèi)的玉雕精品，給買家提供了一個(gè)非常難得的“淘寶”機(jī)會(huì)。而這種“淘寶”并不是在雜貨攤里撿漏，而是在精品中尋找自己喜愛的寶貝。這對(duì)于剛介入玉雕藝術(shù)品拍賣的買家來說，是一種低成本低風(fēng)險(xiǎn)的練兵機(jī)會(huì)，是他們的積攢經(jīng)驗(yàn)并易于買到喜愛的作品的機(jī)會(huì)。對(duì)于成熟的買家來說，則增加了他們收藏玉雕藝術(shù)品的選擇機(jī)會(huì)，開闊了他們的視野，在拍品中選購到性價(jià)比高且自己喜愛的作品。而對(duì)于那些玉雕經(jīng)營(yíng)者來講，也是一次采購的好機(jī)會(huì)，既省去了車馬勞頓之苦，又省去了與賣家討價(jià)還價(jià)的艱辛，一切都信手拈來，這真可謂是學(xué)習(xí)、淘寶、入貨多重收獲。

（三）三贏——促進(jìn)玉雕行業(yè)健康發(fā)展

玉雕精品的無底價(jià)拍賣會(huì)是在公開、公平、公正的條件下進(jìn)行的，把拍品放在公眾和市場(chǎng)的嚴(yán)格審視之下，進(jìn)行透明的、不炒作的交易，這是有利于行業(yè)的健康發(fā)展的。這種拍賣模式，能夠吸引更多的競(jìng)買者來參與，擴(kuò)大玉雕藝術(shù)品的受眾群體，而這樣的小型精品無底價(jià)拍賣會(huì)拍賣場(chǎng)次多、拍品數(shù)量多、成交率高，拍品豐富且更新快，創(chuàng)新作品層出不窮，買家會(huì)有更多的選擇，對(duì)于創(chuàng)作者來說也起到了很好的促進(jìn)作用。

玉雕精品無底價(jià)拍賣會(huì)將委托方、買受人和拍賣公司三方的資源進(jìn)行整合，把更多優(yōu)秀的小型玉雕精品以無底價(jià)的拍賣形式呈現(xiàn)在公眾面前，既給委托方提供了更多更好的出售作品、藏品的機(jī)會(huì)，又給買家提供了甄選購買性價(jià)比高、自己喜愛的玉雕精品的機(jī)會(huì)。因此，買賣雙方與拍賣公司能夠各有裨益的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展下去，給玉雕行業(yè)提供了一條健康、有序發(fā)展的道路。

三、專業(yè)造就高品質(zhì)“無底價(jià)”

   對(duì)于無底價(jià)拍賣，會(huì)有一些質(zhì)疑的聲音，特別是拍品品質(zhì)是否能得到保障。而博觀拍賣作為珠寶玉石領(lǐng)域?qū)I(yè)的拍賣機(jī)構(gòu)，在拍品征集中，首先就對(duì)拍品的材質(zhì)與品質(zhì)進(jìn)行了嚴(yán)格把關(guān)，做到與有底價(jià)拍賣相同的流程和標(biāo)準(zhǔn)，從而保證了拍品品質(zhì)，為競(jìng)買者把好了拍品品質(zhì)關(guān)?！盁o底價(jià)”就是把小型玉雕精品不設(shè)底價(jià)，放到拍賣場(chǎng)中任由競(jìng)拍者自由競(jìng)價(jià)，它的自身價(jià)值將在拍賣中體現(xiàn)，而并非將沒有價(jià)值或價(jià)值極低的東西濫竽充數(shù)。高品質(zhì)的拍品才能保證良好的拍賣結(jié)果，所以對(duì)拍品品質(zhì)的把控也是對(duì)拍賣會(huì)成交結(jié)果的保障，因此博觀拍賣一直將此專業(yè)精神貫徹到底。